深圳品牌设计公司巨蜂创意告诉你：广告效果的各种观点

日期 2019-03-18
来源 巨蜂创意

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    推销员的时代

    在大众传媒广告出现之前的美国，是由推销员奔走于各地进行上门推销的，在那个时代，口头说服是主要的营销手段。由于买方和卖方是面对面地进行沟通，消费者会在短时间内完成对商品的认知、产生兴趣、欲求并付诸行动等一系列过程。销售人员通过口头说服这一方式促使消费者实施购买行为，并不需要大众传媒广告的中间阶段的记忆。因此，可以说最适合于这一时代的沟通效果模式是AIDA模式。

    印刷广告的时代


    在杂志广告及报纸广告取代推销员进行商品说明的时代，也是企业能够对基于不同技术能力下的商品个性进行宣传的时代，而消费者的购买行动出于经济方面的原因也更加慎重。从这种意义上来说，消费者的购买行动是根据品牌特性的差异以及品质形象作为选择。在这样的时代，广告的作用是介绍品牌的特性及功能，降低消费者的搜寻成本，而典型的广告创意就是发挥印刷广告优势的“商品说明型、USP型”广告。而作为广告效果的过程，与上一时代的AIDA相比，消费者从接触广告到实施购买行为存在一定的时差，因此需要记忆这一环节，成为AIDMA模式或DAGMAR等“认知模式”。

    配图3


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