深圳品牌设计公司-品牌受众细分化

日期 2019-05-08
来源 巨蜂创意

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    在通过品牌定位确定了广告诉求对象消费者群的概要以后，为了制订媒体计划和创意方案，需要对目标对象进行更加具体的定义和描述。在将目标对象具体化的过程当中，首先是根据消费者对营销策略和广告策略反应的类似性对其进行分类，从经过细分的消费层中来设定广告的诉求对象。

    比如，要想从营销策略中“商品策略”的观点开发适合特定消费层的商品类型，首先要对商品用户的性别、年龄、居住地区、家庭构成、文化程度、生活方式、商品使用频率和使用的方便性等进行分类，这是非常有效的。此外，在“价格策略”上，也可以根据商品费用负担者的收入水平和消费支出倾向等对消费者进行分类。在“流通策略”上，则需要从商品购买者所在的区域和年龄的角度对其进行分类。


    同样，在广告策略方面对消费者进行分类也是必要的。为决定广告创意的方向，消费者的嗜好和商品知识等会成为分类基准。一旦了解到了目标对象的嗜好及其对于商品的知识程度就能获得广告创意所需要的信息量和信息内容等依据。此外，如果知道目标消费层接触信息的习惯，就能具体地选择要使用的广告媒体。

    配图3

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